1.制定市场开发策略。收集客户及竞争对手重大动向及相关情报，总结、归纳相关信息，根据分析结果有针对性地制定市场开发策略。
2.挖掘客户需求。结合市场开发策略，借助公司提供的客户资源及B2B平台，收集客户项目信息，挖掘客户采购需求，开拓国际市场。
3.项目获取。与潜在客户联系，根据客户需求信息，有针对性的开发，参与投标、制作报价、商务谈判、促成订单，完成销售任务指标。
4.项目交付及货款回收。订单下发后跟进项目进展，货备好后安排订舱发货，跟进项目回款，为公司创造利润。